生命华章·维光照亮——我就是“热搜”中的维尔利人:维尔利公司营销总监杨新峰

发表时间:2021-02-04 13:52作者:市场部

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【一个营销战场上的老兵】

十年时间,不断的吸纳和学习公司的文化、管理方式,我知道我离我的目标更近了。

2010年,30多岁的年龄,我入职到维尔利公司华东区,每天做着重复且单调的工作:扫街,拜访新客户、维护老客户等等。初入行,很多东西需要从头学和尝试实践,一年下来,业绩并不是很理想,收入也没有达到自己理想的水平,无法跟公司交差,无法跟家人交差,更无法跟自己交差,差一点就要放弃,幸好,挺了过来,才有了如今的成绩。

经过了几年奋斗,当对公司的文化有了更深的了解,对团队管理有了一些感悟和心得,我开始就职华东区区域经理一职,俗话说,屁股决定脑袋,在其位谋其职,到这时,想的不再是自己客户的维护、收入的得失,而是整个区域的布局、规划、团队伙伴的业绩、成长,最重要的是目标业绩的达成。这个过程,是我蜕变最大,感受最深,是成长最快的一个阶段,也是让我从一名“土八路”变成“正规军”的过程。

客户、市场、产品、团队是创造业绩的四大根本法则,提升客户满意度,为客户提供超越产品期望的价值与服务,客户才能够产生购买欲望;对市场布局、养殖情况要掌握清楚,洞悉市场发展规律与消费习惯;产品是企业生存发展的生命线,保障产品品质就是保障客户利益;团队的凝聚力和战斗力是团队之魂,团队的每一份子,都要为共同的目标而努力而奋斗。科学系统的销售管理理论让我们的工作战略清晰,打法明确,执行有方。


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【一个厨房战场上的新兵】

1月初,像往常一样到公司开会,年初月初很多工作要去布置,我们期待着来个开门红。本以为布置完工作就可以下市场,没想到疫情让1月份成为我入职以来下市场天数最少的一个月。十几名员工留守在厂区,都是大小伙子,吃饭都成问题,他们负责车间巡检,厂区安全,做饭就由我、陈总、甄总我们哥几个来吧。
出门都是下馆子,在家有媳妇包办,做饭的次数屈指可数,更别说做十几个人的饭了,厨房变战场,销售变厨师,只盼望疫情结束之后,厨房不被我们炸坏。不是放盐放成糖了,就是酱油醋放混了,要么就是放菜顺序不对,有的炖烂了,有的还没熟,怎一个惨字了得,还不如让我去开2个客户呢!特别感动的是,无论什么饭,我们留守的家人都点赞,“不错不错,比昨天强多了”,“比平时吃的还好吃呢,伙食变好了”家人们的认可就是坚持下去的动力,疫情结束了,我的厨艺也练出来了,可以将一个整洁、亮丽的厨房交还给大厨了。
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【一个发货战场上的强兵】
     我从来没有想过,有一天我会离库房这么近、离车间这么近、离我们亲爱的后线家人这么近。在疫情最严峻的时刻,所有留守厂区的家人已经完全没有职务、岗位职责之分,我们的眼里只有急等发出的货物,我们的心中只有因为缺货而心急如焚的客户。

      作为营销人员,我清楚的知道,没有什么比把货物及时送到客户身边更重要的事情,石家庄全城封闭,所有车辆、人员都无法正常出入,我们想方设法,倾尽集团所有的资源,只为一件事——复产复工,把货送到客户手中。董事长郭永红先生更是坚决表态:一定要不计成本,哪怕再贵再难也要保证客户有货可用。

      所幸我们公司属于民生保供重点企业,政府也很给力的给我们的运输车辆颁发了“车辆通行证”,这无疑是雪中送炭,在接下来接近5天的时间,我们发货几万件,所有留守厂区的员工,不管是总经理、营销总监、大区总监......此刻都化身为“发货员”、“库管”、“装卸工”、“货运司机”......所有你意想不到的角色都在我们身边真实的上演。我不知道其他企业是否能做到,我只知道,我们维尔利做到了!员工沟通群里不再是大家收不到货的焦虑,而是一片片的点赞和欢呼。这一刻我更加体会到维尔利集团的强大,它不是一家只在乎利润的企业,更是一家真正以“客户需求为中心”的行业楷模。

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   将执行和最后一公里进行到底,这是集团对我们的要求,也是我们对客户的承诺。只要我拥有,只要您需要,我们一直都在!

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