从零到一做品牌

发表时间:2020-03-28 00:00
前 言

在瞬息万变的市场环境中,没有任何一种方法论一定有效,没有确定的阳关道,只有不确定的独木桥,做品牌,其实是在为企业的无形资产做投资。


那么,到底要不要做品牌?


瞭望者的建议是:


一定要!!

未来的十年,

将是品牌的时代。


经历了几十年的市场浪潮洗礼后,当前能做的或者是不能做的,都已经有人做了大量的探索和尝试,当行业已经无法在产品创新和价格上有更大空间和作为的时候,企业必须要开辟新的战场——这个维度,最有可能就是品牌。


首先,我们要明确这样一个问题:品牌是什么?


其实,在动保行业,品牌这个词语早就被人提起,品牌意识也早已灌输多年。但是,在许多企业来看,依然感觉品牌是个很玄的概念,在人们的直觉中,品牌就是知名度。人人皆知,知名度大的,是大品牌,知名度小的,是小品牌;在全国有知名度的,是全国品牌,只在一个区域有知名度的,是区域品牌。但如果追问,品牌知名度的根基从何而来?许多人就很难回答了。由此可见,许多人心中的品牌概念是浅层的。

在瞭望者看来,在一个企业中,生产管理是一套系统;产品研发是一套系统;企业运营是一套系统,与此同时,品牌,也是一套系统!只有系统地构建品牌,才能让品牌打造有章可循,才是一个品牌持续长青的保证,而瞭望者的品牌金三角系统,则是一个由产品、符号、价值组成的三位一体的应用系统!

符号——我是谁?
产品——我是什么?
价值——我有何用?

你是谁,你是什么,你有何用?——企业品牌金三角的明晰是很多企业品牌打造的一个重要课题,符号承载着顾客对企业的识别、产品承载着顾客与企业的联系,而价值,则承载着顾客对你的认知——这三位一体的系统建设决定了一个企业在顾客那里占据一个什么关键词。



只有真正做到三位一体的品牌建设,才能明确“做自己”,进而引导企业内部的力量,共同为企业目标匹配各种运营资源,这才是真正的品牌根基。

坚定了做自己,只是企业内部达成了共识,企业的优势和定位能不能走到顾客的心智中,这要放到市场中去检验,也就是说,品牌不在是企业内部完成的,而是在人群中实现的——自己说好没有用,顾客说好才是真的好。

品牌,是一场顾客心智的争夺战。在当下的畜牧行业中,企业的传统营销力量已经逐渐步入瓶颈:人力成本增高、人均单产增缓,传统渠道的突破已经越来越困难。此时,品牌传播战略将是当下动保行业中与顾客全新的连接方式和对话模式。


品牌传播战略将是当下动保行业中与顾客全新的连接方式和对话模式。


品牌,需要传播,但是恰恰与之相反的是,许多企业根本不重视传播。以微信为例,现在各企业都有以微信公众号为主导的自媒体矩阵,但很多企业的传播却是自嗨——顾客根本听不懂,看不明白企业传播的东西对顾客有什么价值;更多企业的产品传播是说明书复制——没有精准场景,没有明确价值,更没有系统性的品牌力量支持,国标化时代的产品大多湮没在了信息泛滥的海洋中。


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